大美国际资讯主办的第五届中国国际太阳能秋交会仍然定于9月在常州举行。在成功举办了四届后，经过时间的积累和沉淀，太阳能秋交会已经成为太阳能行业的知名品牌，成为太阳能行业的一个盛大的节日。太阳能秋交会为什么会有如此多的美誉，这要归功于太阳能秋交会主办单位——大美国际资讯每一年推出的新举措和展会的新亮点。
 
    时间安排的固定性

    第五届太阳能秋交会会期已经确定为9月10~13日，在时间上安排上基本延续了前四届太阳能秋交会的做法。考虑到参展商的需求，今年把太阳能秋交会展会的会期安排为3天半，在时间上延长了半天，使参展商有更宽裕的时间来展示自己的产品和形象。太阳能秋交会所以选择在每年的9月举行，这是大美研究、大美展览经过采集大量的数据后调研出来的结果。9月是太阳能市场产品旺销的季节，是太阳能市场后半年的一个开局之月，更预示着下一年太阳能市场的产品走向。大美国际资讯把每年的太阳能秋交会的会期相对固定，并将这个时间安排一直延续下来，更多地是考虑了参展商和专业观众的需求。这就等于在时间上给太阳能行业一个提前预告，一些参展企业和经销商可以从容安排工作，有较长的准备时间，更好地把握太阳能秋交会带来的商机。成功举办了四届以后，太阳能秋交会是太阳能行业的盛大节日已经不仅仅是一种美誉，而是一种实实在在的评价，在太阳能行业更是得到了普遍的认同。

    地点选择的优越性

    江苏常州是我国太阳能产业的聚集地之一，在常州以及周边区域内，有一些太阳能行业的知名企业，如江苏省华扬太阳能有限公司、江苏淮阴辉煌太阳能有限公司、江苏桑夏太阳能产业有限公司、扬州日利达有限公司、常州永春保温材料有限公司等。常州地区的太阳能普及率也居于全国领先地位，达到了70%以上（全国城市普及率是25%）。常州地区和其他的太阳能产业聚集地，如山东、浙江海宁等地区来说，在地理位置上也比较近，这就有利于参展商和专业观众参展。所以说，常州具有很强的产业优势和地理优势，可以说太阳能秋交会选址在常州，占尽了天时、地利条件，也迎合了太阳能热水器行业发展的需求。

    讲座论坛的新颖性

    我国是太阳能热利用生产大国，同时也是太阳能热利用消费大国。我国的太阳能热利用产业是一个拥有自主知识产权的、实行商业化运作的产业。当然，这个行业也是一个新兴的产业，没有成功的经验可以借鉴，大部分时候是在“摸着石头过河”。这就更需要加强行业的交流互动，只有这样才能将行业的先进东西更广泛地传播开来。大美国际资讯正是看到了太阳能行业的需求，在每年的展会期间，采用多种形式举办不同主题的论坛和讲座，最大范围地、最大力度地宣传太阳能行业新技术、新产品，宣传太阳能行业发展的新政策、新趋势，宣传在市场营销方面的新理念、新方法。

    第二届太阳能秋交会请营销专家丁兴良教授作了太阳能市场营销的专题讲座，他以特有的行业眼光阐述了太阳能市场营销工作的两个相关内容，一是提升经销商的销售能力，二是经销商的选择和管理。考虑到2004年是清华阳光“晒乐管”发明20周年，在会期，大美国际资讯与北京清华阳光能源开发有限责任公司联袂举办清华“晒乐管”发明20周年庆祝会，邀请清华大学教授殷志强就“晒乐管”发明20年来的风雨历程作了回顾讲座，旨在让更多的行业从业者了解中国全玻璃真空集热管的发展历史，感知全玻璃真空集热管面市带来的划时代意义。

    在第三届太阳能秋交会上，主办方共举办了4场不同专题的讲座，内容涉及营销管理、热泵技术、集热工程、排空防冻技术，针对不同的参会人群的4个讲座各有侧重，力求让每一个到会的人员都有最大的收获。主讲营销管理的资深营销专家李国谦教授认为，大美国际资讯本次展会中举办了这么多讲座，使得秋交会已不再是通常意义上的展会，提供了更多的增值服务，使展会走上了多功能、综合型的发展道路。

    第四届太阳能秋交会的讲座内容更是丰富，主办方邀请了营销专家王唤明作了“店面营销与区域市场的开拓”的营销讲座，上海复旦大学教授、博士生导师戈进杰作了“全面打造节能环保绿色太阳能热水器——聚氨酯保温层的绿色环保化”的讲座，中国建筑标准设计院顾问、总建筑师张树君主讲了“民用建筑太阳能热水系统应用技术规范”，西北工业大学教授、博士生导师张鹤飞主讲了“太阳能热利用系统性能的计算机模拟”，同时还召开了能源法立法建议座谈会。这些讲座主题各有侧重，最大限度地满足了参展商和观众的需求，也得到了一致好评。

    在第五届太阳能秋交会上，主办方将根据参展商的需求，还会安排不同主题的讲座和活动，使太阳能秋交会最大程度地增值。现在，太阳能秋交会组委会正在征集有效信息，希望新老朋友提供意见和建议。

    成交总额的增长性

   2005年举办的第三届太阳能秋交会，交易额突破了20亿元人民币，占到了中国太阳能热水器行业总产值的12%，一举成为太阳能热利用亚洲最大展。2006年举办的第四届太阳能秋交会交易额达25亿元。太阳能秋交会的参展单位由第一届的200多家在逐年增加，第四届太阳能秋交会参展单位已经达到420多家。展馆现有的展出面积已远远不能满足参展商的需求，主办方积极开辟了新的展位，如室外展位的有效应用，2006年，室外展位开辟数量是37个。随着参展企业的进一步增长，相信第五届太阳能秋交会的成交额将会有一个大的突破。
 
    第四届太阳能秋交会上，大美国际资讯总裁邢树海先生（右）在接受凤凰卫视记者采访

    宣传方式的多样性

    《太阳能信息》承担了历届太阳能秋交会宣传重任，承担这一重任的还有大美国际资讯旗下的《太阳能市场采购指南》、《太阳能信息西北版》、《东北太阳能》、《太阳能信息&S226;光伏专刊》、《中国太阳能网》等。同时，太阳能秋交会组委会在同行业媒体、江苏地区的电视台、大众媒体上也作了大量的宣传和报道。第四届太阳能秋交会还在CCTV-7作了宣传，并在国际上作了一些宣传，收到了很好的效果，吸引了来自韩国、德国、日本的厂商观摩太阳能秋交会，考察中国的太阳能热水器企业，寻找合作企业。

    专业观众的参会对太阳能秋交会的参展商是相当重要的，主办方就太阳能秋交会对经销商实行了无缝隙宣传，在各地太阳能一条街悬挂太阳能秋交会条幅，大面积派送秋交会邀请函，手递手发行人员亲自上门讲解。这些举措，使太阳能秋交会最新的动态和最吸引经销商的活动、参会厂家和产品等信息，及时地大面积地传播介绍给经销商，从而吸引更多的经销商来参会。

    参展规模的扩大性

    太阳能秋交会参展商的范围也在逐年扩大，以往太阳能秋交会的参展商以太阳能整机厂家、配件厂家为主。2006年，部分国际上采购商参加了太阳能秋交会。在第五届太阳能秋交会上，主办方在参展商方面作了进一步的专业划分，将专门开辟热泵展区、光伏展区。今年的太阳能秋交会上，必将吸引更多的国际采购商和贸易商参加，必将为有意向开辟国际市场的太阳能企业打开一条广阔的通道。

    文/大美行业采编中心内蒙古站  徐春兰
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