第六届中原电动车展——企业发力的“桥头堡”

　　□记者　胡炳俊
　　在经历过２００６年的市场“井喷”，遭遇了２００７年的“寒流”之后，２００８年电动车业又将如何发展？
　　在记者采访中，业内人士普遍看好２００８年，把２００８年比喻为电动车行业稳步发展的一年。而第六届中原电动车招商洽谈会暨大河家庭购车节注定将是电动车企业决胜２００８年的“桥头堡”。专家认为，企业参展不仅是开拓市场，更重要的是树立品牌形象，稳固现有客户群体，扩大企业影响力，是企业扩大和占领中原市场的关键一步。随着车展３月６日的即将开幕，中原电动车市场也将拉开新品牌竞争的序幕。
　　市场转入买方  经销商成为“香饽饽”
　　２００８年将是电动车行业洗牌继续加剧的一年，强者愈强，弱者愈弱，适者生存，优胜劣汰。业内人士认为，用低价格占领市场的时代已经过去，目前低价车的日子并不好过，“螺丝刀”工厂基本上已经倒闭。进入２００８年，电动车行业趋于平稳和理智，消费者看重的不仅是价格，更看重质量和服务，低价劣质车将不会有更多的生存空间。随着社会消费能力的不断增强，消费者的消费理念也发生了很大变化。品牌消费已经成为当今消费者的消费原则。如今的电动车市场已经走过卖方市场阶段，进入买方市场年代，品牌产品才是真正畅销的产品。因此，电动车企业将更注重品牌形象的塑造，更注重品牌口碑的宣传。
　　业内人士认为，电动车行业的洗牌像其他行业一样，是一个漫长而持久的过程，不可能一蹴而就。经过长期的洗牌，一部分弱势品牌必将被清洗出局，留下来的将是品质好、重服务的优质品牌。洗牌不仅是经销商挑选厂商的过程，同时也是厂商挑选经销商的过程，一些实力差、店面小、没经验的经销商也将被淘汰出局。
　　“洗牌过程洗掉了那些弱势品牌，在这些品牌退出市场的同时，必将带来部分市场的空白。而他们的经销商面对的是重新寻求一个可以长久做下去的品牌。”常州浦发电动车总经理虞伟兵说，“这些急于‘找米下锅’的经销商有门店，有资金，有经验，但苦于没有选到合适的品牌，他们的优势显而易见，必然是２００８年电动车企业抢夺的香饽饽。”
　　随着竞争的白热化，谁能给经销商提供更多的利润空间，给消费者以更大的实惠，将是企业制胜的一大法宝。设立办事处或中转库的销售模式逐渐被更多的电动车厂商所接受，厂家直接在郑州设立办事处或中转库，减少了更多的中间环节，既便于资金周转，也便于对市场的直接了解和管理，同时还能更准确、更及时地向企业高层反馈市场信息，对企业及时、正确地制定战略决策提供市场依据。
　　展会步入品牌时代  品牌展会最抢眼
　　品牌消费不仅是在电动车行业，在会展行业同样也存在品牌消费。“展会依然是各大企业开拓市场的首选，是企业间产品展示交流的平台，也是广大生产商和经销商交流的最直接方式。消费者购买电动车要选择品牌，我们企业参加展会同样也要选择那些效果好、主流媒体主办的、经得起时间考验的品牌展会。”捷安特电动车河南总经理林建明如是说。
　　作为中原第一大报主办的电动车招商洽谈会，每一届都有新的突破，每一届都在推动中原电动车行业的健康稳步发展。“大报办大展”的理念不变，决心更坚定，信心更充足。记者从组委会获悉，第六届中原电动车招商洽谈会招商工作自启动以来进展迅猛。截至目前，已有２００多家企业确定参会，预订展位６００多个，涉及３００多个电动车整车品牌及电池、电机等配件品牌。
　　为了配合第六届中原电动车招商洽谈会，记者最近分别深入江浙、天津和我省的电动车生产基地、二三级市场进行了采访，发现第六届中原电动车招商洽谈会备受生产企业高层的关注。不少厂家的老总非常看重河南市场，并认为中原电动车招商洽谈会是在中国中部地区快速招商、快速进行品牌推广的最佳形式。一位已在第六届中原电动车招商洽谈会展会现场预订展位的老总表示，在前五届成功的基础上，第六届中原电动车招商洽谈会的社会影响力将超过前五届展会的趋势已充分展露，厂家当然不会错过这个好机会。更有生产商称，谁错过了第六届中原电动车招商洽谈会，就等于放弃２００８年的中原市场。显然，电动车厂家直接参与展会、直接布展、直接发布电动车新产品，已成为第六届中原电动车招商洽谈会的一大特点。
　　招商转入服务  中原电动车展在努力
　　自招商活动展开以来，除了组委会组成招商组奔赴全国各地招商以外，天津、无锡、常州、南通－苏州、台州－金华、杭州－长兴、山东、广东等８个常驻生产基地办事处的各项工作也有条不紊地按计划展开，届时，天津展团、无锡展团、常州展团、浙江展团、南通－苏州展团、山东展团、广东展团、河南展团等将分别组成强大的阵容，亮相第六届中原电动车招商洽谈会。办事处在推广展会、实地招商的同时，还将把全国各生产基地的各种最新信息反馈给组委会，更多地将中原地区销售情况、政策环境、利好消息传递给各个生产厂家，将成为联系厂商与经销商之间的桥梁和纽带，为中原电动车行业的发展发挥积极作用。
　　作为展会的举办地，郑州中原国际博览中心日前为迎接３月６日至９日的电动车展，利用展会淡季对展馆内墙、外墙重新进行了粉刷装饰，对工作人员进行了技能、强化服务意识、提高服务质量的培训。针对电动车展会普遍存在的音响过大问题，组委会有关负责人表示将管理高分贝音响问题，保持展馆内良好的洽谈氛围。在音响管理方面，第五届电动车展已经卓有成效，本届展会将继续发扬。
　　观众组织工作仍然是工作重点。据组委会有关负责人介绍，本次展会除了《大河报》大力宣传，多次报道、对行业观众发出邀请外，组委会还专门印制６０万张参观请柬，从２００８年１月５日起至展会结束，派出２８名工作人员奔赴河南１８个市地及中部各省１０万余家电动车及相关行业的代理商、经销商、意向投资者进行三次循环派发，逐个拜访，一对一邀请到会参观洽谈。
据悉，为更好地方便郑州市以外的客户到会参观，答谢几年来广大商家的厚爱，本次展会计划开通３５条免费接送市地经销商大巴线路，同时开通火车站、汽车站到展馆的直通车等，并且为前５０００名市外专业观众提供免费午餐、饮水和礼品。以更加周到热情的服务回报观众、服务行业。

企业寄语

　　赢得中原电动车招商洽谈会是赢得中原电动车市场的前奏。
——捷安特电动车河南总代理，河南千万里贸易有限公司总经理林建明

　　参加过全国各地不计其数的电动车展，但从展位档次、展会规模、受众人数、市场影响等多个方面讲，在省级展会中还没有比中原电动车招商洽谈会更成功的。
　　——郑州大名科贸有限公司总经理付敏
　
　 第六届中原电动车招商洽谈会
时间：２００８年３月６日～９日
地点：郑汴路中原国际博览中心
组委会咨询电话：０３７１－６６７５８９２９    ６６７５９１６０

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